RESEÑA ANUAL

Desde su implementación, la estrategia de venta cruzada de nuestros productos ha reflejado avances significativos. A finales de 2006, la fuerza de ventas se ubicó en 13,638 asesores financieros, comparado con 5,285 con los que inició el programa a fines de 2001. Cabe destacar que 8,759 de ellos, ya venden productos de al menos 2 líneas de negocio de Inbursa, que representó el 64%. Por su parte, la cartera de clientes se ubicó en más de 7.4 millones a finales de 2006, que se compara favorablemente con 6.4 millones de clientes al cierre de 2005, lo que representa un incremento de 15.2%.

En junio de 2005 se formalizó la escisión de $9,291 millones de pesos del capital contable de GFInbursa y la conformación de un nuevo grupo económico orientado al desarrollo del capital físico y humano en México y América Latina denominado como Impulsora del Desarrollo y el Empleo en América Latina, S.A.B. de C.V. (“IDEAL”). Al cierre de 2006 el capital contable de GFInbursa se ubicó en $35,106 millones de pesos lo que significó un incremento de 5% comparado con 2005. Ajustado por el pago de dividendos realizado en mayo de 2006 por $924 millones de pesos, el capital contable hubiera crecido 8%.

GFInbursa registró una utilidad neta de $2,513 millones de pesos durante el año 2006 comparado con $3,034 millones de pesos del año previo. Esta disminución se explica principalmente por las pérdidas por valuación registradas en la posición pasiva de largo plazo a tasa fija, el mayor costo de adquisición derivado del incremento en el número de clientes en los negocios de afore y banco, así como una mayor generación de reservas.

La cartera de crédito de Banco Inbursa mostró un incremento en el año de 12% para ubicarse en $64,822 millones de pesos al cierre de 2006. Destaca el aumento en el crédito de consumo de 14.3% por una mayor base de clientes pasando de 129,256 clientes al cierre de 2005 a 332,719 clientes en el 2006. La cartera vencida por su parte, representó el 0.9% de la cartera total con un saldo en reservas preventivas de $8,856 millones de pesos.